收益管理，谁能不爱？——哪些行业适合做收益管理？

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收益管理，谁能不爱？——哪些行业适合做收益管理？

时间：2025-01-14 15:58:17

收益管理，听上去是不是很高大上？其实收益管理就是“怎么把蛋糕切得更有利可图”，这是一门古老而又时髦的艺术。对于那些一直在犹豫要不要加入收益管理大军的小伙伴，这篇文章来给你支几招。

哪些行业适合收益管理

1. 酒店业：客从何处来

酒店行业可能是收益管理的“原教旨主义者”。如果你曾在凌晨三点被前台的电话吵醒，那你就体验过收益管理的“魅力”。你可能睡意朦胧地问：“是，是，我早就说过了，那天我带了盒蛋糕，但别问我具体是什么时候丢的。”前台小哥则微笑着说：“那真的是太巧了，您这房间正好有优惠，您可以免费续住一晚。”

现实中，酒店业的收益管理更多体现在房价策略上。不同时间段调整房价，以确保酒店的入住率和收益最大化。比如春节假期期间，酒店会将房价调至一个较高的价格，但是给长期预订的客人提供较大折扣；而在淡季，酒店则会调整价格吸引更多消费者，这倒也颇有“价高者得”的风味。

2. 航空业：谁与争锋

航空业也是收益管理的大户，毕竟航空公司的目标不是把乘客送上天，而是让乘客带着更多的钱上天。为了追求利润最大化，航空公司会根据航班的起飞时间、座位的类型（比如商务舱和经济舱）、票务销售的日期以及乘客的需求，制定不同的票价。有时候，你凌晨三点从A地飞往B地的价格，说不定比你白天在同一个时间从B地飞往A地的价格还要贵。这就是收益管理的“神来之笔”。

3. 旅游业：风景这边独好

旅游业能够将收益管理发挥到极致，因为旅游产品的价格往往不固定。有时候，你定的旅游套餐在短短几天内的价格可以变化好几次。比如，你在假期前一周预订的三亚五日游比在假期前两周预订的贵了2000元。这可不是因为你的运气不好，而是旅游行业利用收益管理的妙计。为了最大化利用淡旺季的差异，旅游公司通常会根据市场需求对产品进行动态定价，从而实现收益的最大化。

4. 租赁业：一房一世界

租赁业也适用收益管理，特别是短期租赁行业，如Airbnb。通过大数据分析，租赁平台可以预测特定地区的游客流量，从而调整房源的租金。比如，在旅游旺季时，热门旅游城市的房源价格会上涨，而在淡季时则会下调，以吸引更多租客。

5. 体育赛事：门票大逃杀

体育赛事的门票销售也是收益管理的一大应用。根据赛事的热门程度、观众的需求以及座位的位置，门票价格可以进行相应的调整。比如，NBA总决赛的门票价会因座位位置、比赛的时间和对手队伍的不同而有所波动，以确保赛事的收益最大化。

收益管理并非魔法，它只是通过科学的数据分析和市场洞察力，让公司能够更好地理解市场需求，从而制定有效的策略以实现利润最大化。不管是酒店、航空、旅游还是租赁行业，想在激烈的市场竞争中占得一席之地，掌握收益管理的精髓是必不可少的。