网点营销客户？别逗了，我们只会等客户上门！

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网点营销客户？别逗了，我们只会等客户上门！

时间：2024-07-21 08:07:31

导读：朋友们，你们听说过“网点营销客户”这回事吗？就是那些银行啊、保险啊，他们开在街角巷尾的小店铺，你以为他们会主动出击去找客户？别搞笑了，他们只会坐在那里，等着客户像迷路的小羊羔一样自己找上门来。今天我们就来聊聊这个话题，看看这些金融机构是怎么“营销”客户的。

网点如何营销客户

《坐着不动也能赚钱的艺术》

嘿，读者们大家好！你们知道吗，有些人在市场上混得风生水起，但他们可能连脚都不想动一下。就像我们的银行和保险公司，他们的网点遍布大街小巷，但你见过哪个网点的员工拿着传单满大街跑吗？没有吧？他们可聪明了呢，知道怎么利用地心引力把客户吸引过来。秘诀是什么？选址！选在一个客户不得不经过的地方，比如商场出口、地铁站附近，这样就算他们不想做生意，也会有很多客户自动送上门来。这就是所谓的“坐着不动也能赚钱的艺术”。

《现代版的“姜太公钓鱼”》

你知道姜太公钓鱼的故事吗？他老人家挂着直钩在水边坐等愿者上钩。现在的金融机构也是一样，他们在繁华地段租个店面，然后就开始了“姜太公钓鱼式”的服务。你不来询问，他们绝不会主动告诉你有什么好产品；你不去咨询，他们甚至可能连眼皮都懒得抬一下。但一旦你表现出一点兴趣，他们就会像姜太公钓到了周文王一样兴奋，跟你聊得不亦乐乎。这种钓鱼法，真是让人又爱（因为方便）又恨（因为被动）。

《无为而治的营销哲学》

庄子说过，“无为而无不为”。这句话用在某些金融机构的营销策略上再合适不过了。他们采取了一种看似无所事事的方法，实际上是在等待最佳时机出手。比如，你刚买了房子，还没来得及喘口气，银行的按揭贷款专员就可能已经在你家门口等着你了。再比如，你刚刚喜得贵子，还没开始考虑孩子的教育基金，保险公司的电话就已经打过来了。他们似乎有一个神奇的本领，总能掐准你的需求时刻，这样的“无为”，是不是比那种盲目推销要高明得多呢？

朋友们，网点营销客户听起来像是天方夜谭，但实际上它是一种艺术，一种哲学。金融机构通过精心设计的地址选择、静待时机的服务态度和无为而治的营销策略，成功地将客户引导到他们的业务领域。这是一种智慧，也是一种技巧。下次当你路过一个金融机构的网点时，不妨想象一下，那些坐在窗后的工作人员，可能在用他们的方式，无声地跟你招手呢。